代写文案的方式和技巧

产品文案只有得到了客户的认可,才是完美的文案,才是一个好的文案,那么如何让客户放下戒备心,对我们的文案有信任感呢?今天就为大家介绍几个,提升产品销量,让客户啧啧称奇的文案宣传的方式和技巧。代写文案平台给大家整理了几个点:

首先我们需要了解提高文案信任感的5个方面。

第一,击中痛点。想要自己的产品文案不受质疑,那么就需要自己的文案在设计的时候抓住客户群体的痛点。只有抓住痛点才能解决问题。

代写文案

第二,文案必须要真实合理。对于产品来说,只有合理的叙述,才可以让客户接纳并且使用,一味的夸大其词反而会受到客户的反感,从而好感度急剧下降。

第三,解释。想要一个产品在最短的时间内受到大众群体的信赖和使用,那么就需要一一的将这些产品的优点展现在大家的面前,解释清楚以后大众自然而然会去购买和使用,

第四,证明。不论是销售汽车还是销售牙膏。大众人民要看到的是最终的结果,单一的只是夸这个产品有多好,使用的时间有多长是不够的,但是如果在产品的叙述中加上一些证明,比如说经过了100次的实验,或者是经过了100个客户的使用体验等等这些字眼更加的具有说服力,

第五,数据。如今是一个用事实说话的时代,所以说任何的一个产品,不管是从功能上还是从它的使用寿命上,都需要是有理有据的,这样才可以增加客户的信任度。

除了以上这几个小技巧以外,还需要做到更深一步的设计,从这些更小的设计上来攻破用户的一个最终的信任方向。

首先,建立一个信任表达框架。很简单,就是在一个产品上加上一个效果的时间,比如说,对于一款面膜来说,人们最想知道的就是什么时候可以体现出效果,这个时候如果在描述中加上7天有效美白,或者是一个月有效减肥,等等这些字眼,就可以让大众的用户降低排斥的心理,更容易的接受。

其次,文案能够嫁接权威。将一些权威性的东西和我们想要体现出来的产品结合起来,这样更有说服力。比如:在介绍一款凉茶的时候,我们就可以和核桃放在一起,毕竟大陆人民都知道核桃是补脑的,那这个时候文案就可以说成:核桃是补脑的,怕上火要喝凉茶。这样一来和权威性绑架在一起,大众人民就不会排斥。

最后一个,使用用户反馈加强信任。在产品的描写上,要具有真实性,并且要加上具有说服力的客户的反馈效果,这样环环相扣,就可以清晰的展示出来产品,并且客户看了以后,就会更加的信任这个产品了。

代写文案

为什么推广文案这种形式会成为产品推广时的一个重要选择?代写文案平台给大家说下:

有两个原因:第一,对用户的培训。对于用户来说,并非所有的产品看起来都知道该做什么,用户需要指导。这篇文章是一个很好的引导方法,比如通过情人节送礼指南来推销商品,通过一些服务器崩溃的故事来告诉你压力测试的重要性。本文通过对产品功能的研究,激发了人们的好奇心,了解产品功能的一些基础知识,从而在转换过程中,使这些读者的阅读门槛降低,阅读难度降低。

第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件,短信以及SEM等推广方式,内容推广有着很强的长尾效应,利用百度,知乎等高流量平台,可以不花一分钱,让产品推广文在百度搜索中谋得一个很好的位置。

什么样的文章,才能被称为一篇好的产品推广文?

第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊,没有人阅读的文章,是无法玩出更多花样的。第二是转化,作为产品推广文,核心目的是实现产品推广,实现更多的用户使用产品,形成付费。最后一点,我认为是口碑,即用户在看完文章之后,会对产品本身产生正面的印象。

确定完三个目标后,还必须有一套可以量化衡量的指标,真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢?我罗列了以下指标:

● 流量:阅读量,PV,UV
      ● 转化:使用转化率(使用用户/UV),付费转化率(付费用户数/UV)
      ● 口碑:好评率(正面评价数/所有评价数),转发率

一个好的产品宣传要吸引用户,到底需要具备哪些要素,使用哪些套路?摘要?图像感觉?心灵丧失共振?移情?冲突?想象?这一切似乎都是一个好的产品宣传的共同因素,但我认为这并不是最关键的,产品宣传最重要的应该是——逻辑。出色的产品宣传与优秀产品的设计过程是相似的。从上到下的产品设计分为五个维度:战略层、范围层、结构层、框架层、表现层;与产品设计写作步骤相同,也会经历一个“自顶向下”的过程,我们姑且称之为“卖点,结构,包装”三步骤。

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1、卖点

一篇文章对卖点的考虑类似于对产品战略层面和范围层面的考虑。战略层面和范围层面对产品意味着什么?战略层面是产品的核心目标,范围是产品功能的边界,是指通过发现用户的痛点,确定产品目标,就可以把一个产品变成一个特定的产品和功能。

举个“饿了么”的例子:

用户痛点:想叫外卖,却不知道叫哪家
产品目标:整合外卖商家,提供线上点单服务
具体产品与功能:饿了么的产品功能

对于文章来说,产生卖点的过程就像产品的延伸,在需要产品普及的情况下,产品功能和用户的痛点已经形成,产品普及文章通过用户的痛点推出用户场景(用户提出诉讼时的人、事、物)。

那么延续刚才的案例,外卖产品的用户痛点是什么?一个是可以有很多吃饭的选择,另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是:一个“有食物需求”的人(人),不想出门(事),想要获得美食(物)。有了用户场景之后,再结合产品功能,从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语:“饿了别叫妈,叫饿了么”。

面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求,这个需求可以是强烈的,也可以是潜在的,对于这些人群,可以分成三类:

第一类:在“买”和“不买”之间犹豫的人,痛点在于“预算”,是价格强烈敏感者;
第二类:在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人,痛点在于“需求”,他们有购买需求,但是有优先级,并不是所有需求都要满足;
第三类:在“买A品牌”和“买B品牌” 之间犹豫的人,痛点在于“选择困难”,他们已经下定决心要购买某个品类的物品,只是在犹豫买其中哪个牌子。

一篇文章对于结构的考量,类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么?它们是产品功能展现的模式和顺序,以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。

《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”,推广文的结构就是如此,要把我们的核心卖点,通过合理而有逻辑的方式,一点一点地展示出来。

文章开头渲染了几个悲伤的故事:主人公的公司离家很远,每天耽搁两个小时,一年一个半月都在路上度过;还有一个人的电脑速度越来越慢,但他不愿意更换,导致工作效率延迟...通过这个故事,作者提出了一个问题——很多人花很多时间存钱。

提出问题之后,要分析是什么导致了人们做出这样的决定?这是因为每个人都把金钱的地位放在时间之上。这篇文章试图改变这一观点——钱能节省时间,时间能帮助你增值,增值能帮助你赚更多的钱。在本文的最后,通过这样的逻辑,把解决方案和核心卖点结合起来,花钱可以节约时间,省力,提升个人价值,从而获得更大的收益。

3、包装

一篇文章对于包装的考量,类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达,从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。

关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等,内容非常多,很难在一篇文章中详尽表述,这里只介绍三个tips:

● 放大读者的感受
      ● 降低用户的理解成本
      ● 吸引读者的注意力

1.放大读者的感受

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放大读者的感受有两个窍门,分别是“数字化”和“场景化”。

先来说“数字化”,相比简单呈述,数字化展现更能让用户感同身受。咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢?

为了显示“公司离家很远,上班不易 ”,文章计算了上班具体花费的时间,让人感觉确实浪费了很多时间:

2.降低用户的理解成本

降低用户理解成本的方法之一是 “类比法”。

推广产品功能时,人们对产品不容易建立直观和形象的认识,类比法的目的就是用读者更熟悉的东西,来比喻所要推广的产品。

比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米,人们对于“上万平方米”没有概念,如果类比为4-5个足球场的大小,读者就会更好理解;又比如介绍美国费城有130万平方公里,对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”,对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和”。

3.吸引用户的注意力

这部分讲两个问题:热点营销和好标题。

先来说“热点营销”。对于产品推广来说,贴靠热点的好处不用多说,但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步:发现热点、分析热点以及贴合热点。

a.发现热点

热点分两种,一种是突发性的,比如某个明星的热点新闻,某个突发事件,某个爆款活动;另一种是计划中的,比如某个计划中的盛会,某个热门展会,某个重磅游戏或者电影上线等。突发性的热点我们无法控制,但是计划中的热点,我们有必要做好提前规划。

规划方式和渠道有多种,通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点事件和话题。

b.分析热点

在选择了要贴靠的热点和话题之后,就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。

c.贴合热点

将核心卖点和热点找到切入点之后,就需要产出合适的内容去贴靠。

贴合热点的内容大致分为三类:

类型一:解决问题型

类型二:补充内容型

类型三:与我有关型

三是在热点事件发生之后,告知用户自己的产品参与到该事件中,并提供一些内部信息,很容易引起用户的注意。

再来说“好标题”。

要让用户能第一时间点开文章,标题是非常重要的,如何起一个好标题,值得专门写一篇文章, 目前也有很多类似文章,这里就不赘述了。

最后,跟着代写文案平台再次回顾写作产品推广文的三个重点:“卖点”、“结构”和“包装”。

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